Руководство «ЭнергоСтар» оценило прошедший год и выразило свои мысли о будущем 2024 году.
Минувший год вызвал разногласия в общественных оценках: одни предполагали, что экономические трудности, свойственные 2022-му, остались позади, другие же оставались скептичны. Какова же была реальная картина для компании в 2023 году?
Экономический спад все еще оказывает влияние на различные секторы, включая государственные и частные компании. Клиенты стремятся экономить, порой игнорируя качество. Однако в тоже время, некоторые рыночные ниши, ранее занятые стабильными партнерами, теперь доступны для новых игроков.
В этом году качество и эффективное использование ресурсов одержали верх. Заказчики начали более тщательно подходить к вопросам бюджетирования и искать пути для сокращения издержек. В связи с этим они обратили внимание на компании, способные помочь в экономии средств, к числу которых относится и наша. Экономические трудности в стране привели к открытию новых возможностей на рынке. Заказчики пересмотрели свои подходы к проведению тендеров, делая их более открытыми и справедливыми. Все эти изменения привели к значительному росту нашей компании.
Каким образом вы бы описали общую ситуацию на рынке в 2023 году? Обратили внимание на наличие роста или, наоборот, ощущали присутствие кризисных явлений? Какие сегменты рынка, по вашему мнению, показывали наиболее активное развитие?
Характерное явление на рынке - преобладание демпинга, низких цен и стремление к экономии, что связано с финансовым состоянием клиентов.
Наступили времена, когда эксклюзивные контракты, ранее закрепленные за определенными организациями, стали доступны всем желающим. Это касается крупных игроков, таких как РЖД, Росимущество.
Поделитесь, что больше всего удивило в 2023 году лично вас?
Меня приятно удивило увеличение числа "честных" закупок, но я был разочарован падением цен до 80% от исходной максимальной цены в связи с этой честностью. Благодаря этим "честным" процессам, доход нашей компании увеличился по сравнению с предыдущим годом, но прибыль немного снизилась.
Федеральный закон No 115 ограничил использование наличных в бизнес-операциях, что внесло некоторую тревогу в нашу деятельность. Многие подрядчики исчезли с рынка, но в результате произошло его очищение и консолидация — за год прекратили свое существование около 1000 компаний. Это создало для нас определенные выгоды.
Расскажите, пожалуйста, какие у вас ожидания на предстоящий год? Вы считаете, что рынок начнет расти заметно, и будет ли 2024 год финансово более продуктивным по сравнению с текущим?
Мы предвкушаем увеличение объемов продаж. Ясно, что условия на рынке трансформируются, и компания адаптируется к этим изменениям, что, несомненно, должно способствовать успеху.
Важно осознавать текущую паузу в активности рынка. Перед президентскими выборами клиенты становятся более осторожными в проведении и анонсировании тендеров. Поставщики, в свою очередь, более внимательно анализируют договорные условия и готовят свои предложения. Все игроки рынка предусмотрительно рассчитывают свои шаги, учитывая возможность новых санкций. Тем не менее, мы прогнозируем, что 2024 год будет годом экономического подъема и стратегического развития.
Расскажите пожалуйста, какие у вас ожидания на следующий год? Предполагаете ли вы значительный рост рынка и будет ли 2024 год финансово более результативным, чем уходящий год?
На первом плане стоит повышение эффективности работы. Это ключ к поддержанию нашей конкурентоспособности на рынке. Наша стратегия направлена на дальнейший рост при одновременном сохранении контроля над процессами в компании.
В целом, хочу отметить, что 2023 год стал успешным для компании. Благодаря единству и усилиям коллектива мы достигли лучших результатов по объемам за всю историю. Продолжайте в том же духе!
Каждую неделю совместно с техническим отделом мы готовим полезный практический материал для своих клиентов. Примеры наших писем.
